心理实验
一项实验表明：一个人右手举着300克重的砝码，这时在他的左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加到306克，他才会觉得有点重。
如果右手举着600克的砝码，这时左手上的重量要达到612克，他才能感受到差异，也就是比前一种情况要多给1倍以上的刺激，才会有所反应。
心理规律
这个实验告诉我们，要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大才行。
这是因为一开始受到的刺激越强，对以后的刺激就越迟钝，换言之，人们受到第一次刺激能够缓解他受到的第二次较小的刺激，前面的大刺激会使后面的小刺激显得微不足道。这叫做“大小刺激效应”。
生活启示
生活中，你是否遇到过这样的事情：一份杂志由两块钱突然涨到了4.5元，你不仅不会买，说不定还会骂娘。可它如果第一个月涨到2.5元，第二个月涨到3元……第五个月涨到4.5元，大部分人不但会接受，反而会认可和支持这种涨价方式，也许销量还会上涨。
在心理学上，这种现象是有其原因的：由于“大小刺激效应”，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激的感受和反应也就越迟钝。
房子的销售也是如此。一处房产由原价30万突然涨到40万，不会有人感兴趣，但如果涨到32万，购房者却会趋之若鹜。房产商正是洞悉了这个普遍的心理规律，而使房价的上涨沿着一个缓慢而有序的轨迹，在有一个庞大基数的基础上每次涨一点，保持在一个合适的、心理可以接受的范围之内。
一套房子30万，这个数目对消费者的心理刺激已经足够强，是个“大”刺激。当消费者接受了这个“大”刺激之后，房价上涨的那2万或3万这个小数目，在消费者看来已经是可以接受的“小刺激”——30万都掏了，还在乎这两三万吗？同理，几个月之后，当房价变成35万时，另一位消费者也会想：“32万都掏了，还在乎多加3万吗？”
本来买得起房子的人不多，而且房价也越来越高，可是房地产市场却越来越火爆。长期以来，人们之所以能够忍受不断高涨的房价，与这个心理规律是分不开的。
“大小刺激定律”还被广泛地应用于公司人事变动或机构的改组。比如某家公司想调整一个重要的人选，为了不让这件事情在公司内部引起震动、影响正常的经营，通常就会先在一些无关紧要的位置上进行较大规模的人事变动，造成一种普遍性的冲击，让员工们习惯这种心理的刺激。然后，再把矛头指向最主要的目标。这时，大部分员工在受到第一次刺激后，对后来的这个冲击的敏感性就降低了，那么这个刺激就不会引起人们太大的反应。
这种心理效应的产生，实质是一种心理麻痹的手段：先设计一个较大的刺激放在前面，虚晃一枪，冲击一下对方的心理；而真正的目的则藏在后面，在对方已经形成较大心理刺激的前提下，再把它提出来，就显得不那么严重了。
也是因为大小刺激效应，许多人感到婚后的感情不如婚前。因为经历了过去的激情和结婚这些大的“刺激”之后，婚后再细微的体贴和亲密在人们的眼中也会变成微不足道的“小刺激”，使人感到平淡无奇了。
心理智慧一点通
不要小看一点点的涨价，后来可能涨到你难以接受的程度。